مشاهدات گالری ساعت ثانیا از بازار جهانی ساعتهای لوکس، نشان میدهد که رولکس در سالهای اخیر با حفظ سطحی از محدودیت در تولید، همزمان از طریق برنامهی ساعتهای دستدوم تاییدشده (Certified Pre-Owned) بیش از ۵۰۰ میلیون فرانک فروش ثبت کرده است. این رویکرد، نقش این برند سوئیسی را از یک تولیدکننده ساعت، به مدیر فعال بازار دستدوم محصولات خود گسترش داده است.
بر اساس گزارشها، رولکس استراتژی تولید خود را بهگونهای تنظیم کرده که عرضه ساعتهای جدید کمی پایینتر از سطح تقاضا باقی بماند. به این ترتیب، صفهای انتظار برای بسیاری از مدلها همچنان حفظ شده، کمیابی نسبی محصولات در بازار ادامه دارد و قیمتها در بازار دستدوم تحتفشار فروشندگان قرار نمیگیرد.
در کنار این سیاست، رولکس با راهاندازی و توسعه برنامه Certified Pre-Owned (CPO) توانسته بخشی از گردش مالی بازار ساعتهای دستدوم خود را نیز در اختیار بگیرد. در این برنامه، ساعت رولکس دستدوم پس از بررسی، سرویس و تایید توسط شبکه رسمی یا نمایندگان مجاز، با گارانتی جدید و از طریق ویترینهای رسمی یا شرکای تاییدشده عرضه میشوند؛ مدلی که برای بسیاری از خریداران، یک گزینه امن در برابر ریسک ساعتهای تقلبی محسوب میشود.
به گفته کارشناسان ثانیا واچ، این سازوکار باعث شده رولکس عملا دو بار از یک ساعت درآمد کسب کند؛ بار نخست در فروش اولیه به خریدار، و بار دوم زمانی که همان ساعت، پس از بازگشت به شبکهی CPO، مجددا بهعنوان کالای دستدوم تاییدشده به خریدار دیگری فروخته میشود.
از منظر خریدار نهایی، ساعتهای CPO چند مزیت کلیدی دارند:
- ریسک بسیار پایین تقلبی بودن بهدلیل تایید و گارانتی رسمی،
- فرآیند خرید سادهتر و رسمیتر نسبت به معامله با فروشندگان متفرقه،
- حفظ پرستیژ «خرید از رولکس» حتی در صورت انتخاب ساعت دستدوم.
در عین حال، گزارشها تأکید میکنند که قیمت ساعتهای CPO معمولا فاصله معناداری با بازار موسوم به «خاکستری» ندارند و خریدار در واقع بهای امنیت و گارانتی رسمی را نیز میپردازد.
از اینرو کارشناسان ما معتقدند این تحولات، برای بازار ایران نیز پیامدهایی غیرمستقیم به همراه دارد. هرچند شبکه رسمی CPO رولکس در ایران فعال نیست، اما مدیریت قیمتها و بازار دستدوم در اروپا و خاورمیانه، بهعنوان مرجع قیمتی، بر تصمیمگیری فروشندگان داخلی اثر میگذارد. به این ترتیب، حاشیه مانور برای چانهزنی در بازار ایران محدودتر میشود و قیمتها بیشتر در همراستایی با عرف جهانی تنظیم میشوند.
همچنین، خریداران ایرانی که از خارج از کشور اقدام به خرید میکنند، ممکن است بهدلیل ریسک پایینتر تقلبی بودن، برنامه CPO را به بازارهای آزاد ترجیح دهند؛ موضوعی که میتواند الگوی خرید و نقلوانتقال ساعتهای رولکس را در بین مشتریان ایرانی نیز تحتتاثیر قرار دهد.
کارشناسان صنعت معتقدند مجموعه این اقدامات نشان میدهد رولکس در حال گذار از نقش «تولیدکننده» به «مدیر اکوسیستم کامل ساعتهای خود» است؛ از لحظه تولید و عرضه اولیه تا سالها بعد، زمانی که همان ساعت در بازار دستدوم بین مالکان مختلف جابهجا میشود. این رویکرد، امکان کنترل بیشتر بر قیمتها، تجربه مشتری و حتی ترکیب جامعه خریداران این برند را برای رولکس فراهم کرده است.